Toujours dans le but d’établir votre budget prévisionnel et d’assurer la rentabilité de votre affaire, nous vous présentons d’autres indicateurs clés : la marge brute et le taux de marge nette. Suivez le guide !
Marge brute
La marge brute est un indicateur comptable qui vous permet de déterminer le bénéfice que vous allez réaliser sur un produit ou sur un type de prestation.
C’est par exemple la différence entre le prix de vente d’une vidange et son coût de revient.
Cette donnée s’exprime en euro et se base sur le chiffre d’affaires hors taxes.
La marge brute est essentielle pour la mise en place de votre politique tarifaire. Elle vous permettra de comparer la marge dégagée entre les différents produits que vous proposez, mais aussi par rapport à ceux de vos concurrents.
Taux de marge nette
Le taux de marge nette (ou marge nette) se base sur le résultat net. Il s’exprime toujours en pourcentage.
Il permet de calculer la rentabilité de l’entreprise de façon globale.
Pour le connaître, vous devez calculer votre résultat net.
Pour ce faire, vous devez déterminer :
- le montant de votre chiffre d’affaires de l’année ;
- le montant de vos charges fixes et variables ;
- le montant de vos dotations aux amortissements (si vous avez réalisé des investissements).
Ces données vous permettront de calculer votre résultat d’exploitation.
Résultat d’exploitation = CA ht – coûts variables – coûts fixes – dotations aux amortissements
Pour procéder au calcul de votre résultat net : il vous faut connaître le résultat exceptionnel et déterminer le montant de vos impôts.
Résultat Net = Résultat exceptionnel – impôts
Voici la formule de calcul du taux de marge nette :
Taux de marge nette = (résultat net / chiffre d’affaires ht) x 100
Un exemple :
Dans le cadre de votre budget prévisionnel, vous avez prévu de réaliser un CA ht de 100 000 €.
Vous estimez avoir 50 000 € de charges fixes et 25 % du montant de votre CA de charges variables.
Vous pensez investir, la dotation aux amortissements est de 15 000 €.
Vous n’avez pas de résultat exceptionnel.
Vous ne payez pas d’impôt cette première année.
Votre résultat d’exploitation sera donc : 100 000 – (50 000 + 25 000) – 15 000 = 10 000 €
Votre résultat net est égal à : 10 000 € – 0 – 0 = 10 000 €
Le taux de marge nette est de : 10 000 / 100 000 : 10 %
Comment améliorer la marge brute et le taux de marge nette ?
Pour augmenter la marge brute de vos produits et le taux de marge nette de votre entreprise, vous pouvez jouer sur 3 fronts :
- augmenter votre prix de vente ht,
- négocier une baisse du prix d’achat ht avec vos fournisseurs,
- réduire vos charges fixes.
Les ratios du commerce par activité (les chiffres connus sont ceux de 2018) vous permettrons de voir à quel niveau vous vous situez par rapport à la moyenne nationale de votre secteur d’activité.
Un expert-comptable spécialisé dans le secteur de l’activité automobile est là pour vous accompagner dans le suivi et l’analyse de ces indicateurs financiers. Contactez-nous !
